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未来五年,农资零售商都会面对的问题

时间:2018/11/23 10:00:06文章来源:中国农资网浏览次数: 5318

    在未来五年,大多数零售商都会面对两个选择:要么做大,要么做死!

    现在这种不死不活的状态,不会持续太久了!所以,死容易,等就行了;而大,就必须去做!

未来五年,大多数<strong><a href='http://www.zhongnong.com/' target='_blank'>农资</a></strong>零售商都会面对这样的选择!

    我以前说过很多次,零售商可以通过大单品快速地让自己的生意上一个台阶,快速地抢占一部分市场,原因是:

    1.大单品更容易形成市场冲击力,让别人记得住你。

    2.大单品更容易形成目标,让你有动力。

    3.大单品市场切入更容易,你去宣传的时候更有侧重点。

    到今天,不得不说我的想法是对的,但忽略了一个问题,经销商去做大单品的意愿到底大不大?其实,很多零售商做大单品的意愿都不大的!

    我认识很多有干劲的农资零售商,然而也认识更多没有干劲的零售商,就发现了这之间的有趣之处,分享给大家。

    二手货源的零售商基本上都不太会有干劲,原因有二:

    1.价格没有优势,利润空间不够,所以不愿意去做。

    2.如果不考虑利润,只考虑市场占有率,把产品费心的推广开了,你会发现,当地代理商在你周围好几个村子都放了货,自己辛苦推广出来的东西,成了别人的菜。

    也就是说,拿着二手货源的零售商,就算做了一个好产品,他其实也是不敢推的,也是不想去做的,久而久之,就成了一个简单的贩卖百货的,做一天算一天了。

    对于大多数人来讲,你并没有办法让自己思考和看的更远,只能从根本上改变一些东西,那就是要主推,或者想做成大单品的产品,必然不能是二手货源。

    温水煮青蛙。

    对于当前农资零售商的发展,很多人苦逼的不得了,明明知道自己需要发展了,但是不知道应该向什么方向发展;明明知道那个方向是可以让自己活下来的,可是又没有太大的信心去做,好不容易有信心去做了吧,结果还被别人给抢走了。

    这在经作大田都很明显。

    有一些人,比如以前的我,就开始动不动的出来说两句,你考虑什么以后呢,只要现在你推广开了这个产品,你受益了就可以了!

    我们说的对不对?

    对!

    可是,并不是所有人都可以理解这个道理的,所以,就算是对的,让大家都把这个给理解了,要求也是高的。

    这两天,见到了一个零售商,原来在家里做生意,生意做的还不错,一直从代理商手里拿货,他属于一只被温水煮了的青蛙,一个电话代理商就把货给送来了,卖不完又自己拉走了,然后钱还不用给代理商结算,所以对代理商特别的依靠。

    然而,不好的事情总算还是发生了,他卖代理商的种子,当地大户找到代理商拿到的价格比他的价格还低。

    口碑被砸了。

    可是,因为依赖了代理商,顶多也是对代理商抱怨几句,下次换个品牌,代理商很真诚的给他道歉,说我下次一定不会这样搞了,他就又接货了;他也知道,他的那个代理商的承诺其实什么都不算,根本就不管用,下次还会这样,但是他又有什么选择呢?

    做了那么多年的生意,产品从代理商手里拿,这已经是惯例;而自己,也习惯了坐享其成,再去做其他的,想都不会想。

    这边,我们在来说说代理商,代理商现在的处境不比零售商小。

    眼看着越来越多的厂家渠道开始下沉,越来越多的种植大户开始出现,而自己传统的零售渠道又推广无力,加上行业环境的变化,代理商同样很难干,突然间来了一个大户,忍不住想留下来,进而就让自己陷入到了一个更大的坑里。

    可是,这又能怎么样呢?

    因为并不是所有的零售商都可以做大,做到最后的;同样,也不是所有的代理商都应该做农资生意,都可以把农资生意给做下去。

    而我们需要知道的是,零售商和代理商现阶段已经成为了竞争对手。

    我突然想到了零售商野蛮生长第一届,我在会议结束的时候,说过的一句话:零售商在未来和代理商必有一战!

    到今天,这句话正在越来越多的地方被验证。能不能够握手言和?

    我不知道,我只知道,代理商肯定希望自己的网点在这个县里多一些,而零售商希望自己大卖的产品在这个县里,最好只有自己一个人有。这矛盾,如果能够被化解,一切都不成问题,而这矛盾如果不被化解,零售商就很难做大,做不大就做死,零售商做死了,他上游的代理商能好到什么地方去?

    总之,现在行情过渡期,谁先明白过来,谁拥抱一个未来,谁后知后觉,只能含恨落泪了。

    为什么会出现这种情况?

    1.交通方便了,种植户只要开上车,全县都可以买东西了。

    2.信息传播的快了,朋友圈那么多人在晒自己的东西,很快就能知道其他地方谁那里还卖了,一个微信过去价格就被问出来了。

    3.干农资的人比前些年又增加了……

    零售商和代理商都不容易,可是,如果不正面去面对彼此的关系,未来可能是双方同时消失的现状。

    零售商要不做大,要不做死!

    代理商要不做下,要不做上!

    这个平衡已经被打破,走不远了,走不远了,我们都很难过,可是,难过也得选择。


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