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农资进入一个新的常态,后期该如何更好的发展呢?

时间:2019/3/15 15:11:06文章来源:中国农资网浏览次数: 1484

    经过农资黄金10年以及这几年的调整期,农资进入一个新的常态,那么这个新常态都有什么特征呢?企业的营销和战略该如何进行调整呢?企业用什么样的选择持续增长或者保持市场地位和份额呢?

农资进入一个新的常态,后期该如何更好的发展呢?

    第一,农作物的收益持续降低,对于农资而言,农作物的收益就是农资的消费者,相当于消费者的积极性和消费能力在持续的下降。农资的整体消费水平在进行一种变化,但和消费降级不可同日而语;大田作物更讲究投入产出比,经济作物的短期收益考虑,会更多的体现在农资购买者的选择上;

    第二,成本居高不下,对于种子农药,化肥,农膜,地租,这些产品的成本在持续的增高;持续增高的成本,原因一是国家的整个大宗原材料的价格在上涨,同时,对于国内而言,人民币的一个贬值也是非常大的一个方面,造成了整个农资行业的原材料成本持续在上涨,

    第三,企业的成本持续上升,国家对整个行业的规范,环保的逐渐增强管理,人力资本的持续上升,都造成整个企业的经营成本在持续上升之中,特别是人力成本在持续的上升中,人员收益比在下降都是企业成本提高的一种表现。

    第四,农资传统的产品面临各种新的替代品的竞争;许多替代品作为行业的新型势力,作为一个新的行业,正在逐渐改变农资的市场状况,有机肥替代化肥,生物农药替代传统农药,转基因种子的再次发力,以及可降解性地膜的出现,对农资原有企业造成了非常大的冲击。

    第五,价格战开始成为行业的新常态,对于价格战笔者想特别强调一点,在2018年的时间,化肥行业的复肥板块进行了第一次真正意义上的价格战,复肥板块这个价格战是属于整个化肥行业里面利润最高的一块,同时也是国有资本参与较少的板块,进行价格战说明整个行业进入了真正的完全竞争。

    在2016年的氮肥行业,整个行业出现了两百多个亿的亏损,这不是真正意义上的价格战。为什么这么说呢?在2018年,复肥行业是农资行业里面利润较高的一块,同时也是充分竞争的行业,还没有形成市场的垄断;在环保的制约下农药逐渐走出价格战的阴影。而种子现在在国家的市场管理中,还没有完全市场化;在2019年,哪一个行业打起价格战,都不意外;复肥板块在2019年,价格战就如黑天鹅一样成群成群的飞过,成为一种非常常态化的市场表现。

    对于新的市场常态,企业的战略和营销选择,将会出现非常大的一种变化,企业依旧沿用过去的营销思路,必然造成脱离整个行业的变革,而且在行业的艰辛环境中未必能坚持到最后,所以企业应该做出这几方面的调整:

    第一,企业战略定位要清晰。2018年,整个行业的主题就是融合和购并;全球农化巨头由六家变成四家;国内农药和种子企业的购并更是风生水起;强者恒强,弱者愈弱的特征将会更加明显;这是大企业用门槛来建立竞争优势;但也不是中小企业就没有机会,关键在于中小企业放弃地方保护主义的大伞,把聚焦和区域化知名品牌的打造作为两条长期的道路执着前行,也会成就自己的市场地位;对于复肥企业而言,生产布局的合理化以及上流资源的建设,这个选择将会成为企业经营致胜的的一个砝码。

    第二,健康化的产品结构。在产品结构上不是越多越好,农药行业的绿业元用单一产品成就行业奇迹的案例,说明,企业必须形成强势产品品牌,强大的品牌后面一定有强势产品支撑的;同时有合理的结构保证企业的利润和投入;

    第三,精细化管理在国内很多行业都已经提出日程,同时在很多企业进行得到了一种很好的实施,在农资行业,也逐渐成为企业的一个必备的营销选择,在全员营销的背景下,企业在多种因素下,达到行业较高的费销比,从而树立企业的竞争优势,这种优势才是企业真正的优势,这才是核心竞争力;对于精细管理的选择笔者在以后的文章详细的阐述。

    第四:有效转化的农化服务;这些年所提的农化服务大部分都是企业推广产品的一种宣传,没有有效的落地和执行,在土地流转的缓慢进程中,农化服务将会成为资本之外的又一个高门坎。但所有的农化服务必须有盈利的支撑,在降低成本和提高效率中增加的农化服务,必须还有盈利,对于先行者是一个难题;这也是口号喊了很久,但落地的情况不佳的原因之一;

    对内精益化管理,对外融合和发展,农资企业将会管理和服务赢取市场的未来。无论何种盈利方式和商业选择,企业文化的建设,都是建立百年企业的基础,在企业文化隐性指引下的员工,将会产生了企业巨大的力量,同时在时局艰辛中为企业保驾护航;


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