广告招租
广告招租

中国农资网

当前位置:中国农资网 >> 农资商学院 >> 农资朋友,你该收收款了

农资朋友,你该收收款了

时间:2017/10/12 9:23:29文章来源:中国农资网浏览次数: 414

各位农资朋友

蓦然回首2017年已经所剩不多,陆陆续续水稻、玉米、大豆都将收割完成。对于农民朋友来说秋天是一个收获的季节,对于农资人来说这是一个资金回笼的季节,同时也是一个储备季节,无论是化肥、麦种、麦田除草剂储备都需要大量的资金;那么我们当前面临的情况是要账难、要账累、要还受罪;针对这些情况小编通过实战经验与您分享,希望可以对您有帮助!

1、欠款原因分析——在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

(种植大户一般原因:庄稼没有卖、卖了没有拿到钱、今年亏本、投资其他项目)

2、催款应该直截了当——催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说;表明来意,说明欠款数目并出示欠款凭据(对于种植大户或者销售渠道客户)

3.不要做出过激的行为——催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。(忍一时风平浪静,退一步给彼此机会)

4.不要怕催款而失去客户——到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?(不是一路人为何还在单相思呢?)

5.不怕胁迫——当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。(只要效果好、产品不愁卖;为何要一往情深呢?)

6.收款时间至关重要——坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。(很多渠道客户常说;有种田大户欠了3年的钱都没有还;我只想说您真有钱,不收回为何还欠呢?他感谢您吗?)

7.最大的失策——是要求先付一部分款,经验证明对于欠款数额大的客户要量身定做回款计划,分期分量的收回欠款,给彼此都减少压力。(欠款数目大的要求定额定量回款;一口不可能吃成胖子)

8.采取竞争性的收款策略——只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。(谈钱伤感情谈感情咱不能把钱给别人了)

9.收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神——我从实践中摸索出了欠款人实行“三紧跟”的战略,即紧跟在店里,紧跟在田间,紧跟在电话、微信提醒。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。(把恋爱追女孩的韧劲拿出来;你一定可以)

10.收款要有“韧劲”——清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你像打发乞丐一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉出公司制度及自己困难之处实情,不能同情对方,相反要让对方同情。(乞丐心态、今天要不到饭就没有饭吃;您还会退缩吗?)

11、机会是自己把握不是用来欺骗的!

曾经有一个很好的机会摆在你面前,你却不懂得珍惜。

第一次,你说没时间(没关系,那就等几天)

第二次,你说刚好有急用(那没关系,这种情况是有可能,那就再缓几天)

第三次,你说还没有到结帐的时候!(当然没机会了,我们可以说再见)

当你一而再再而三的不讲诚信,直到有一天你失去了,你才觉得后悔。

有困难的时候你可以告诉我,但是你不能天天告诉我你有困难!

因为我也有困难!据我所知,公司并非是一家专门给人放贷的工厂,也并不是我不讲人情,不讲道理。没有任何人想开口闭口就跟你催款,到了跟你催款的时候,那就是“信任”。

更多农资信息,请关注中国农资网
免责声明:本站部分信息摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时性本站不做任何承诺,仅供读者参考



[编辑:xiaoli]

文章关键字:农资,中国农资网

热门资讯

农业 种子 化肥 农药
  1. 1 农资经销商真的没钱吗
  2. 2 天翔航空新品高调亮剑,全面出击植保无人机市
  3. 3 大棚蔬菜、果园使用鸡粪极易造成的八大灾害
  4. 4 一碗“千年手工面”如何香承?政企合作找到新
  5. 5 “2017中国农业(博鳌)论坛”将于明日在
  6. 6 情商高的表现就是懂得好好说话
  7. 7 草甘膦新国标12月1日起正式实施
  8. 8 南瓜如何防治落花落果
  9. 9 草莓为何没长大就变红了
  1. 1 关于报送南繁规划落实进展情况的通知
  2. 2 关于山东省主要农作物品种引种备案工作的补充
  3. 3 关于2017~2018年度河北省小麦品种试
  4. 4 2017年中国粮食总产量超1.2万亿斤
  5. 5 种子资讯:国审稻全优527,寿命仅四年
  6. 6 中国种子市场遭外企冲击
  7. 7 2016年玉米、稻类作物不合格概率高
  8. 8 宁夏优质良种已达90%以上
  9. 9 九江扩大蔬菜基地打造惠民"菜篮子"
  1. 1 本周复合肥市场行情分析
  2. 2 【最新】磷酸一铵市场价格快报
  3. 3 【最新】国内硫酸钾市场报价一览
  4. 4 【最新】磷酸二铵市场报价一览
  5. 5 【最新】部分复合肥市场价格行情晨报
  6. 6 复合肥市场价格行情分析快报
  7. 7 【最新】部分地区尿素价格行情晨报
  8. 8 【最新】国内二铵市场价格行情分析
  9. 9 【最新】部分复合肥市场报价一览
  1. 1 莠去津除草剂农药市场报价
  2. 2 【最新】氯氟吡氧乙酸异辛酯除草剂报价
  3. 3 【最新】花生除草剂市场报价一览
  4. 4 【最新】甜菜杀菌剂农药市场报价
  5. 5 【最新】莠去津除草剂农药报价
  6. 6 【最新】甘蓝杀虫剂农药市场报价
  7. 7 【最新】双草醚除草剂农药价格快报
  8. 8 【最新】敌磺钠杀菌剂农药市场报价
  9. 9 【最新】枣树杀虫剂农药市场报价