广告招租
广告招租

中国农资网

当前位置:中国农资网 >> 农资商学院 >> 2018年你会将赊销模式进行到底吗

2018年你会将赊销模式进行到底吗

时间:2018/2/2 9:09:55文章来源:中国农资网浏览次数: 1830

1、厂家与经销商,厂家为大;零售商与经销商,零售商为大
安徽淮北的一位经销商谭总向记者反馈,“淮北地方性的连锁超市,做得很大,货款压得很多,拿着你的钱进其他的货。我们经销商很被动,不卖货的话,上面有厂家的任务压着,卖的话,货卖了钱也没有了”说到这里,谭总叹了一口气。
谭总告诉记者,自己代理的蒙牛等品牌,今年在地方连锁超市拖欠的货款高达700多万,虽然协议是账期月结,但是现在三个月了,还结不清。并且,这个连锁超市自己代理了竞品,且不说抬高我们的相关费用,得不到“好位置”陈列是经常有的事。
关于“欠账”这件事,谭总吐露心声:“快消品供应链上的每个环节,都要有诚信链条,厂家对我们要说到做到,下游零售商也要说到做到,只有这样才能健康、良性的循坏。但事实上,目前状况是厂家跟经销商,厂家为大;零售商跟经销商,零售商为大,经销商在中间,处于非常尴尬、被动局面”。
2、欠款拿回90%,已经算是高兴了
“大概在前两个月,地方的商超一直拖欠我们货款,不仅仅是我们一家经销商。一直拖欠,不愿意还款,没有办法,我们只能联合经销商组织一个”商会“,派出四个代表出面,谈判,谈了四轮之后,才收回合计欠款的90%。”江西抚州经销商曾总摇着头向记者反馈,“实在没有办法,拿了90%,我们都算高兴的,总比拿不到要好”。
关于赊销,曾总说“赊销欠款没有办法规避,有时候必须得赊销,10个人9个人都在赊,你不赊销,你这笔订单就没有办法做了。除非你的品牌特别厉害,但是又有多少是这样的品牌呢?为了推销新品,不得不赊销,产品都已经代理了,货都已经进到仓库了,放在仓库是放,还不如赊销放在超市里,你与厂家签订了任务,你必须得卖出去”。
3、转变赊销心态,设立赊销管控机制
听完两个故事,笔者深感经销商的不容易,似有“拿着卖白菜的价,操着卖白粉的心”。很多人说,“赊销就是买敌人,宁可倒闭,也绝对不再赊销,赊销=寻死”。虽然理是这个理,但是真要做到“向赊销说不”,太难了。
如今的经销环境,已经不再是简简单单的交易行为。在中国的人情社会,面子社会,赊销已经成为行业里的“潜规则”,再加上“恶意性”竞争,赊销变得不那么理性了。
或许,还有很多经销商觉得赊销是一把利器,以为能多卖货,是抵御竞争对手的手段,但结果,往往人家过得好好的,自己的生意却一年不如一年;本以为赊销,能套牢客户,但结果,客户压根不领情,甚至还怀疑你的动机。
“你把货放在这,卖完给你钱吧”,这句话是店老板说的最多的,殊不知,店老板给了其他产品现金和预付款,真的把产品给你放到一边了。别人是现款进货,老板主推,而你的产品只能当个补充,甚至当个摆设。
关于赊销,不管你用什么方法,或者技巧,首先一点,也是最重要的,摆正赊销的心态。赊销不是你留住客户、开拓客户的“利器”,也不是你抵御竞争对手的手段,更不是你认为的赊销就能多卖货。
你可以算一算一年的账,一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利,这说明你在拿自己的钱做好事,如果碰上几大笔要不回的烂账,别说赚钱了,说不定还要赔钱!如果赊销,只是一年年的在赔钱,你干嘛还要赊销?
你可以想一想赊销的初衷,是为了多卖货,但结果事与愿违。那些欠债的人,因为欠钱理短,赊了一次债之后,每次都绕着走,宁可拿现金去别家要货,也不敢再来找你拿货,如果赊销,反而减少了现金客户,你干嘛还要赊销?
别人都在降价促销,为了不被抢走客户,所以你也跟着赔本赚吆喝。别人都在赊销,你担心不赊销没有生意做,所以也只有咬着牙赊销。但无论如何,你没击垮谁,你也没获利。如果赊销,只是傻傻的竞争手段,你干嘛还要赊销?
当初选择赊销的时候,是为了跟客户搞好关系,但每赊出去一个订单,不要债还好,一旦开始追讨的时候,一次次的登门要债,一次次的催促提醒,从朋友变成了敌人,反而得罪了很多人,如果赊销,只是短暂的美好,你干嘛还要赊销?
你不想赊销,又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的,谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?客人不是没钱买,只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销,不能多挣钱,你干嘛还要赊销?
你可以不懂电商,但不可以排斥电商。你可以不做电商,但不可以不了解电商。他为什么那么火爆?因为可以告别赊销,改做现金。所以宁可舍弃一部分利润,也要做电商。如果赊销,赊的痛苦,你干嘛还要赊销?
想一想这些年烂掉的账,想一想这些年要债吃的苦,想一想这些年因为赊销失去的,想一想赊销带来的烦恼,如果赊销,需要很大的勇气,你干嘛还要赊销?
赊销模式=寻死模式?值得深思…
来大声的说,我不赊销!
来勇敢的说,我不赊销!

然后来迎接2018年最浪漫的事!——给我汇款!

更多农资信息,请关注中国农资网
免责声明:本站部分信息摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时性本站不做任何承诺,仅供读者参考

[编辑:xiaoli]

文章关键字:中国农资网

热门资讯

农业 种子 化肥 农药
  1. 1 农资行业正在经历一场阵痛
  2. 2 2018年硫酸铵出口量达682.1万吨,位
  3. 3 节前复合肥冬储市场僵持为主,节后又如何呢?
  4. 4 农化行业发展的三个大趋势和发展方向
  5. 5 最新国内钾肥资讯
  6. 6 尿素企业多数已经恢复生产
  7. 7 复合肥重回高举高打时代
  8. 8 二铵市场走货量不温不火
  9. 9 节前复合肥市场犹如一谭死水
  1. 1 河南紧急通知:小麦赤霉病防治要实现全覆盖!
  2. 2 新疆小麦收储制度改革见实效
  3. 3 “哈育189”更名为“利合228”!
  4. 4 2019年大豆和油料种植面积增加500万亩
  5. 5 种子资讯:国审稻全优527,寿命仅四年
  6. 6 中国种子市场遭外企冲击
  7. 7 宁夏优质良种已达90%以上
  8. 8 2016年玉米、稻类作物不合格概率高
  9. 9 九江扩大蔬菜基地打造惠民"菜篮子"
  1. 1 尿素价格节后应有上涨,复合肥价格不会好
  2. 2 2月13日最新尿素价格行情走势
  3. 3 2月12日最新尿素价格行情走势
  4. 4 2月12日最新复合肥价格行情走势
  5. 5 复合肥行业“拼”时代已经来临!
  6. 6 预计2019年化肥市场走势将逊于2018年
  7. 7 2月13日最新复合肥价格行情走势
  8. 8 这是为什么?尿素开工率不降反升
  9. 9 肥料市场陆续恢复,尿素弱势维稳
  1. 1 2019年农药市场预测
  2. 2 最新原药价格指数,有涨有跌
  3. 3 2019年农资行业看点分析
  4. 4 2018全年农药原药价格分析,谁的涨幅最大
  5. 5 2019年哪些类型农药产品将会持续升温?
  6. 6 农药企业如何把握未来?
  7. 7 原药市场成交低迷
  8. 8 中国农药企业在海外创建品牌思路分析
  9. 9 2019年各种作物对农药的需求形势分析