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2020农资江湖,“得大田者得天下”!

时间:2020/4/3 10:19:31文章来源:中国农资网浏览次数: 5568

  中国农资行业发展趋势,农药化肥双减,肥料创新与转型势在必行。对于大田作物,我们关注的更多的是能不能有产量的提高,能不能提高抗性以及防治病害的问题。大田作物的产品一定是好用、不贵,而且一定要符合我们耕作的方式。2020年度南京轩凯大田区预计将有6000—7000万的销售额。

    特肥在大田市场的机会有哪些?

    最近听“机会窗口”这一词汇的频次较高,大田区的特肥市场何尝不是一场转型机遇,看到了机会,才会有所行动,市场敏感度提醒特肥企业要抓住第一波红利,南京轩凯就是看到了潜在的市场上升空间。

    1、市场需求!大田区的减肥增效的确需要特肥,现在的市场行情,应用于大田的增效复合肥、增效二铵等产品在大田市场上需求非常大。

    2、渠道需求!传统的复合肥增长空间有限,利润空间也有限,对于减肥增效,产业良性运作推动力偏弱,必须保障产业链条各个环节都能有合理的利润。

    农户需求!现在农民对于特肥的需求也在增加,传统意义上用碳铵、尿素、复合肥,现在农户主动寻找合适的特肥产品,尤其是大型种植户,对于这种诉求更明显。普通的农民,一家几亩地,每亩增收几十块钱,他不在意,然而上千亩的种植户会算投入产出比,投入1元钱,产出3-5元,他肯定会去做,所以这是一个诉求。并非使用特肥农民就吃亏,要从性价比来思考。比如农户投入不多的钱,但是总体收益要高出投入,这样产业链每个环节都有一定的受益。

    大田区对特肥产品有哪些要求?

    大田区的特肥不是谁都能做的,它的起点比较高,它对投入产出比的要求比经作区更高!

    冯小海认为,目前大田区投入极限值每亩50元,再多投入,农户接受程度打折。大田区的特肥与经作特肥应该有所区别!大田特肥应该是营养第一,生物刺激素类第二,也就是“营养”+“生物刺激”,最后农民获得收益!

    目前大田区要做特肥,主要有两大类,颗粒型和叶喷型。

    颗粒型特肥应用于大田区还是以增效类为主,其他颗粒类产品并不多见,这类产品主要是功效成分添加的问题。颗粒型特肥应用有个共性——有效替换,减复合肥同时补一部分,减少肥料用量,同时添加的成分作用于肥料或者作物或者土壤,最终达到甚至超过原复合肥带来的效果。

    冯小海:“传统15-15-15复合肥,50kg一亩地,实际上我们是否需要这么多NPK呢?能不能利用一种方式,把增效成分单独拿出来,40kg+增效成分,减10kg复合肥。中部地区,我们降到40kg是完全可以的,因为和经济作物不同,一方面吻合种植户施肥习惯,变革不是一蹴而就的;再者大田区作物还是营养需求为主。”

    在大田作物区,南京轩凯35元两个产品组合套餐,置换10kg复合肥,实际上农户每亩多投入了10-15元,但是最终效果超出习惯用肥。

    同时市场流通环节也有叶喷型,增效效果也能体现,具体功效,业内人士多有分歧,这一点笔者还需要进一步调研再和大家交流!

    大田区特肥产品趋势是什么?

    大田区特肥俨然是“肥料+生物刺激素类产品”,之前的文章里笔者也提到,生物刺激素成本高,对比大田区作物经济价值,单品推广难度过大。而与传统肥料组合式、互补式推广更适合大田区。

    冯小海教授也感觉目前增效肥料小包化,或者是复合肥含量下降的趋势还是很明显的,增效肥料会推演成两部分,一部分是增效复合肥或者增效二铵,一部分是真正的生物刺激素制剂,不同组分完成不同的功能,十全大补的几乎不可能完全实现。

    反之,对于一些复合肥企业,增效复合肥+叶面肥(生物刺激素等增效类产品为主),对于品牌力塑造极其有利,能够产生1+1>2的效果。

    大田区特肥发展的障碍有哪些?

    1、经销商认知问题

    一半以上经销商在大田区不会卖特肥,服务能力有限,这部分渠道还是以大肥走量为主,卖的都是白菜价,认知没能转变过来,一味的追问,特肥价格高,农民能接受么?农产品价格不好,还能接受特肥么……其实大田区的特肥需求是非常大的,得大田者得天下,中原并不是大田最重要的区域,东北寒地水稻、新疆的棉花、内蒙的马铃薯……大田是模糊化的,抓住市场需求点,你能切入的话,一亩地200元投入,农户是能接受的;马铃薯区没病害,明显增产,一亩地400元套餐种植户也是可以接受的。

    2、农民认知问题

    提到大田区特肥推广,大家一致认为最难的是用惯了传统复合肥的农民,对价格高的特肥产品接受较低。大田作物和经济作物的效益有很大差距,农户认知存在一定的差距,准确来讲是需要市场的教育。

    3、产品性价比

    大田区产品迭代,也是基于市场趋势,投入提高,农户定会追踪性价比,或者是引导其关注投入产出比。一些叶面肥有效果,最后增产20元,达不到预期,市场推广会受限。此外,结合实际,大田区增产幅度基本是5%—8%左右,为了宣传而一味追求增产也是误区。

    小麦、玉米、水稻,真正不好做的是水稻,认知会有一些障碍,水稻区水棉是让农户头疼的问题,如果能够解决,一亩地30元左右,农户是能接受的,开发产品千差万别,应用于不同的场景去使用,找到你的产品定位和卖点。

    总而言之,大田区特肥,第一阶段的种植户消费诉求,就一个原则:好用不贵!


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